capture real estate leads

您的网站已经有了相当数量的访问量,可是从网站获得陌生的潜在客户很少,您不禁要问,究竟为什么。以下我们总结了九个通过网站捕获房地产潜在客户的方法,供您参考。

我们把这些方法分成三大类,分别是:直接联系类订阅房源类,以及订阅内容类。分类的原因在于,需要对于不同类别获得的潜在客户区别对待,以期更好地将他们转变成最终客户。

直接联系类

#1 电话号码或者呼叫按钮

确保您的电话号码在网站每一页都有显现,而且清晰可辨。电话号码应该用数字直接显示在网页里,而不是做成图片显示(除非该图片是一个可点击的呼叫按钮)。这样的话,当访问者在移动设备上浏览您的网站时,可以直接点击电话号码来拨号联系您了。

#2 电子邮件联系表

确保您的网站上每一个房地产房源都配备一个相应的联系表。这样一来,您的房地产潜在客户只需要填写名字和电子邮件,然后点击发送按钮,就可以轻轻松松地发送请求,而无需另外注明该请求是针对哪个房源的。

通过“直接联系类”获得的潜在客户,属于典型的高质量,因为他们已经清晰地表达了使用您服务的意愿,或者至少感兴趣使用您服务的意愿。因此,这类潜在客户必须摆在首要位置对待。

当然,他们不像转介绍客户那么容易,毕竟目前他们只是在请求初次联系。我们强烈建议您在收到请求后10分钟内,打电话或者电子邮件直接回应。坚持联系直到落实具体见面的日期和时间。

订阅房源类

您需要在网站上提供一些免费的且有价值的服务,以期获得访问者联系方式作为交换,从而成为您的潜在客户。以下是我们推荐房地产经纪使用的三个方法:

#3 独家代理或者口袋房源

如果您有独家代理的私密的房源,或者是口袋房源,您可以此吸引访问者交换提供他们的名字和联络方式。

#4 尊贵私人看房待遇

如果您希望吸引到豪宅购房客户,不妨试试这个方式,私人看房的最贵待遇可以比较有效地吸引这类房地产潜在客户。

#5 新房源优先通知

您可以在网站上提供,一旦有符合他们所找的社区或其它条件的新房源时,可以立即电子邮件通知,如此可以吸引一些访问者提供他们的联系方式。

通过“订阅房源类”获得的潜在客户,通常属于中等偏高的质量,因为他们对房源明显感兴趣。当收到此类请求时,您需要立即发送一封电子邮件表示感谢。同时,之后不间断的电子邮件联络以保持热度也很重要。您需要通过几次电子邮件来回明确他们的需求,以期尽快电话联络或见面。

订阅内容类

高质量且独一无二内容是非常吸引潜在客户的,同时可以建立自己的品牌和信誉度。以下是四种可以捕获房地产潜在客户的内容:

#6 视频

#7 文章博客

#8 免费讲座

#9 针对您目标客户需求的特殊报告(白皮书)

当访问者看到这些内容的价值,他们当然愿意订阅。其中不乏那些可能考虑使用您服务的潜在客户,也有那些目前只想多了解一些的潜在客户。

您可以尝试同这类潜在客户约谈或见面,但通常他们需要更长时间,同时您需要提供更多内容和资料,供他们学习参考。只要让他们的脑子里保留您的印象,就会在将来转变成直接联系类或者订阅房源类潜在客户。

总结:如果您使用每一类里至少一个方法,可以帮助您增加网站访问量转变成潜在客户的比率。但谨记,通过外呼营销获得的是“冷”潜在客户,他们通常比较持怀疑态度,比较您的竞争对手,很难对您留下深刻的印象,而且难以牵制。

但不是说这类潜在客户没有高质量,只是相比较而言,您需要花费更多时间和精力来使其转变成真正的客户。

Market-O-Matic 如何帮到您?

想了解我们的平台如何帮助房地产专业人士更好地捕获潜在客户吗,请致电我们的客户咨询热线 778.775.3907. 

Pin It on Pinterest

Share This